quinta-feira, 31 de outubro de 2013

MMN

Como Aumentar a retenção?

O período mais crítico é o das primeiras 48 horas. O segundo período é o
das 2 primeiras semanas. Assim, se você der total apoio ao seu novo
distribuidor nesse período, conseguindo que ele patrocine alguém, as
chances dele permanecer no negócio serão de 90%.

Ainda que os ganhos sejam pequenos, ele sempre pensará no potencial de
quem entrou e quanto poderia deixar de ganhar caso desista.
Por isso é muito importante um acompanhamento muito próximo desse
distribuidor novo para ajudá-lo a colocar alguém no projeto. Mesmo que
você mesmo tenha que fazer as chamadas telefônicas ao lado dele (por
ele) e as visitas com ele, faça-o. Isso servirá para aumentar as chances de
adesão e também como treinamento para chamadas originadas a partir de
recomendações.

Recomendo ensinar seu downline a pescar e não pescar por ele.

A única circunstância que considero justificável pescar pelo nosso
patrocinado é no período máximo de 2 semanas após a adesão. Nesse
caso pode ter ocorrido um problema onde ele não se capacitou (falta de
tempo, etc.) e, você pescando os peixes dele para ele ver como é,
pode ser uma boa aula.

Mas lembre-se, ele precisa aprender a pescar por si só ou do contrário não
saberá duplicar.

Um abraço

--

ProfissionalBrio.com
Ricardo Guimaraes

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