Paulo Araujo - Aprimore suas Competências

Aprimore suas Competências

No seu dia-a-dia com certeza existem competências que fazem à diferença e que quando bem entendidas, aplicadas e desenvolvidas levam ao crescimento da sua carreira e das vendas.

Mas antes vamos ver mais detalhadamente o conceito de competências.

A palavra competência deriva do latim - competentia - e quer dizer idoneidade, capacidade ou aptidão, ou ainda faculdade legal de um funcionário ou tribunal para apreciar ou julgar certos pleitos e questões; qualidade de quem é capaz de apreciar e julgar certo assunto.

Competência está relacionada à equação “saber fazer” – conhecimento, informação, treinamento e experiência, ou seja, a dimensão mental e racional versus a equação “querer fazer” – motivação, autocomprometimento, entusiasmo e persistência – que podemos chamar de dimensão emocional.

Podemos afirmar que existem as competências organizacionais que são as vantagens competitivas da empresa em relação ao mercado e seus concorrentes e as competências pessoais que são suas qualidades, tudo aquilo que você domina e que o torna um talento diferenciado no mercado de trabalho. As competências pessoais são percebidas de acordo com o comportamento e desempenho da pessoa no trabalho em relação aos pontos:

* Conhecimento é aquilo que sabemos e aprendemos no decorrer de nossa vida. Tudo que está ligado ao nosso intelecto.

* Habilidades estão relacionadas ao saber fazer, que pode ser um processo mental ou que exige coordenação física. Em um tom mais popular, colocar a mão na massa.

* Atitudes estão relacionadas à sua conduta social e comportamento no ambiente.
O desempenho competente é como uma via de mão dupla. Deve agregar valores tanto ao indivíduo que o detém e produz quanto para a empresa em que trabalha. É uma relação ganha-ganha. Aprimorar suas competências é o melhor caminho para garantir o sucesso da sua carreira, o crescimento da empresa e o cliente satisfeito.

A ilusão de ícaro

A ilusão de ícaro

Você conhece a história de Ícaro ? Diz que sim … por favor … 
Não ? Está precisando ler um pouco mais pequeno gafanhoto … 

Quem era Ícaro ?

Ícaro era filho de Dédalo e de uma escrava de Perséfone, Náucrete, por parte de seu pai Dédalo descende do próprio Zeus, uma vez que Dédalo era filho de Alcipe, que era filha de Ares, que por sua vez era filho de Zeus e Hera. Dédalo, exilado por ter matado seu sobrinho Talo, refugiou-se em Tebas, junto ao rei Minos. Após o nascimento do Minotauro, fruto dos amores entre Pasífae (mulher de Minos) e um touro divino (V. Minos), construiu o labirinto, no qual encerrou o monstro. Tempos depois, o minotauro foi morto por Teseu (V. Teseu e V. Minotauro). Após a morte do Minotauro, Dédalo foi preso, juntamente com seu filho, no labirinto. Então construiu asas artificiais a partir da cera do mel de abelhas e penas de gaivota. Dessa forma conseguiu fugir. Antes, porém, alertou ao filho que não voasse muito perto do sol, para que esse não pudesse derreter a cera das asas, e nem muito perto do mar, pois esse poderia deixar as asas mais pesadas. No entanto Ícaro não ouviu os conselhos do pai e tomado pelo desejo de voar próximo ao sol, acabou despencando e caindo no mar Egeu, enquanto seu pai, aos prantos, voava para a costa. Ao chegar à Sicília, foi acolhido na casa do Rei Cocálo.

É a origem da história “não sonhe tão alto pois o tombo pode ser muito grande” … Mas por que não usar o exemplo de Ícaro a nosso favor ? Leia a resenha da editora e entenda a possibilidade:

As regras antigas dizem coisas como, escolha o caminho seguro, fique em sua zona de conforto, procure um emprego, um cargo público, escolha um conjunto de regras e as siga, não voe perto do sol.
A nova regra é: antes arrependido do que seguro. Você precisa voar mais alto do que nunca! Neste livro, Seth Godin mostra como vencer em uma economia que recompensa a arte, não a conformidade. O autor explica porque as verdadeiras inovações são focadas em confiança, proeminência e liderança. O autor desenvolve um conceito que explica porque devemos tratar nosso trabalho como arte. Segundo o autor, arte não é um gene ou talento específico, é uma atitude disponível a todos que tenham uma visão que os demais não têm e coragem para fazer algo a respeito. Steve Jobs foi um artista, assim como Henry Ford e Martin Luther King Jr. Trabalhar como um artista significa investir nas coisas que importam: criatividade, trabalho emocional e determinação. O caminho do artista não é para os fracos, mas Godin mostra porque ele é a nossa única chance de erguer a voz, nos destacarmos e fazermos a diferença.

“Acho” que em algumas oportunidades ir além dos limites é mais do que justificável … 

MMN

Desenvolva-se!

Não há como esperar que sua rede se desenvolva bem se você mesmo
não desenvolveu as habilidades necessárias para ser bem sucedido(a).
Inicie imediatamente a ser um “expert” em marketing, vendas e
treinamento. Assim você verá sua rede crescer como deseja através do desenvolvimento dos membros do seu grupo.

Um abraço


--

ProfissionalBrio.com
Ricardo Guimaraes

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Vendas

Saudações Briosas!

Muitos distribuidores por não terem um bom treinamento em vendas ou marke-
ting, incorrem em erros que lhes causam muitas rejeições pelo despreparo.
Por isso, a dica de hoje é ...

Venda pela necessidade!

Ninguém que compra uma furadeira elétrica de fato queria uma furadeira.
Elas queriam um buraco. Assim, se você quer vender furadeiras, você deve
fazer propaganda de informações sobre fazer buracos - não informações sobre
furadeiras. As pessoas não dão a mínima para seu produto ou programa de
marketing de rede. Elas importam-se com a necessidade delas. Se elas
precisam fazer um buraco, é você quem pode fornecer a furadeira.

Mas lembre-se: elas não precisam da furadeira, só do buraco.

E nesse caso a melhor forma é falar sobre o buraco. As pessoas não
gostam que lhes vendam, elas gostam de comprar. E isso é bem diferente.

Então, a melhor maneira de fazer com que a pessoa compre sua
furadeira (seu negócio ou seu produto) é mostrar efetivamente como
fazer o buraco (satisfazer suas necessidades e alcançar
seus objetivos).

Um abraço


--

ProfissionalBrio.com
Ricardo Guimaraes

Transforme o medo em sucesso

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Como Evitar o Esquecimento

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